네이버 라운드업 리그 브랜드 성장 1:1 코칭 – 이야이야앤프렌즈

마일스톤의 한태준 회계사는 네이버에서 운영하는 「라운드업 리그」 브랜드 성장 1:1 코칭 프로그램에 참여하여, B2C 캐릭터·키즈 브랜드 이야이야앤프렌즈를 대상으로 재무관리 및 관리회계 중심 코칭을 진행했습니다. 코칭은 2025년 11월 14일, 대표 및 실무자가 참석한 가운데 온라인으로 방식으로 진행되었으며, 급격한 매출 성장 국면에 있는 스타트업이 효율적인 손익관리 체계를 구축할 수 있도록 실질적인 내용을 중심으로 구성되었습니다.

주요 이슈 및 논의 내용

① 손익관리 및 원가관리 어려움

현재 채널별 총매출 외의 세부 손익을 관리하지 못해 제품군·SKU·채널별 수익성을 파악하기 어려운 상황이었으며, 이에 따라 보다 정교한 손익관리 기준이 필요하다는 점이 확인되었습니다.

② 재무관리·시스템 구축 필요성

회사가 23년 기준으로 빠르게 성장하면서, 수기 기반 관리 방식으로는 정확한 재무 데이터 확보가 어렵고 ERP 기반 운영 시스템 구축이 필요하다는 점이 논의되었습니다.

코칭 방향 및 제안 내용

① B2C 기업이 관리해야 할 핵심 손익지표 제시

제품군·SKU·채널별 매출 및 공헌이익 분석, 채널·매장별 손익, 재고 노후도 등 필수 KPI 항목을 제시해 손익 구조를 정밀하게 파악할 수 있는 관리체계 확립을 권장했습니다.

② ERP 중심의 재무·운영 시스템 구축 제안

매출·재고·원가 정보를 통합 관리하기 위해 ERP 도입이 필요하며, 이를 통해 성장 속도에 맞는 데이터 정확성 확보와 운영 효율성 개선이 가능하다는 방향을 제시했습니다.

코칭을 마치며

이번 코칭은 회사가 고속 성장 과정에서 확보해야 할 손익관리 체계와 내부 시스템 기반을 정리하는 의미 있는 시간이었습니다. 마일스톤은 앞으로도 브랜드·콘텐츠 기반 기업들이 안정적인 재무 구조 속에서 성장할 수 있도록 실무 중심의 코칭을 계속 이어갈 예정입니다.