M&A를 성사시키기 위한 핵심요소

1. 실적
2. 성장성
3. 가격

M&A를 성사시키기 위해 중요한 요소가 무엇인지 제대로 설명하기 위해서는 책 한 권으로도 모자랍니다. 그러나 줄이고 줄이고 또 줄이면 위 세 가지로 압축되는 것 같습니다.

세 가지 모두 해당 – M&A 성공 가능성 있음
두 가지만 해당 – 매각자가 무언가 양보해야 가능성 조금 생김
한 가지만 해당 – 운이 아주 좋지 않은 이상 성공 가능성 없음

1. 실적
M&A와 투자유치는 결이 다릅니다. M&A는 미래 기대만으로 성사되기 어렵습니다. 현재 어떤 실적을 달성하고 있고, 가까운 미래 어떤 실적이 예상되는지가 굉장히 현실적으로 다가와야 합니다. 그래야 잠재인수자들의 관심을 조금이라도 받을 수 있습니다.

2. 성장성
당장 실적이 좋다고 M&A가 되는 것도 아닙니다. 인수자가 밝은 미래를 기대할 수 있어야 하고 이는 결국 성장성을 의미합니다. 또한 성장성에 대한 기대감을 증폭시키기 위해서는 그 회사만의 고유한 경쟁력, 진입장벽, 산업 성장가능성 등을 설명할 수 있어야 합니다.

3. 가격
실적이 좋고 성장성도 있지만 가격이 비싸면 거래는 일어나지 않습니다. 가격이 어떻게 결정되는지에 대한 내용은 꽤 심오한 주제지만, 어쨌든 양 당사자가 기대하는 가격대가 비슷해야 합니다. 그래서 가격에 대한 간극을 줄이기 위해서는 딜 시장 참여자가 납득할 수 있는 밸류에이션 방식을 선택해야 합니다.